上海青浦国标柴油批发，苏州国六柴油配送公司：“要想打开销售市场，一定要实诚。”5月21日，中石油苏州昆山浦江路加油站经理钟小平说。奔驰加油站提前8个月完成全年非油任务，春耕期间销售化肥260吨，较去年同期翻了3番。

没用过中国石油的化肥不知道效果如何，担心盲目更换化肥品牌影响粮食收成是农友心中大的困惑。为做好化肥销售工作，钟小平通过网上自学、向专家咨询、向农友请教等多渠道补课，自己先成为行家。今年春节刚过，奔驰加油站就提前摸排市场，积极联系去年使用过“春来早”化肥的老顾客，通过去年的尝试，让大家放心购买使用“春来早”，增加化肥销量。

加油站建立化肥客户微信群，通过转发朋友圈等方式对“春来早”化肥的性能和效果进行普及和推广。同时，员工利用休息时间下乡进村，挨家挨户拜访农户，了解大家的种植品种，细心讲解“春来早”化肥氮磷钾的合理配比，溶解性好，肥效显著等优势。

春耕期间，农民下地早出晚归。为做好送肥上门服务，苏州昆山中石油销售经理钟小平天还没亮就从家出发到几十公里外的村屯送肥，扛肥卸肥，将几十袋化肥整齐摆放到农民家仓房中。他的热情服务在农民朋友中成了一张“闪亮名片”。

了解农友需要后续追肥的情况后，中石油加油站积极联系公司申请大庆尿素，让前期购肥的顾客后续购买中国石油的大庆尿素，成功销售大庆尿素118吨。目前，浦江加油站非油销售完成72万元，其中化肥销售实现66万元，提前8个月完成全年任务。由此可以看出，把准农户的关切点，真正了解农户需求，提供高质量的服务才能提高销量。