正确的净水器（http://www.fndtech.com）品牌定位，不仅是一个企业的文化形象也是产品的一个卖点，给消费者也指明了方向。但是有些净水器商模糊了品牌定位的概念，在进行目标客户群定位时没有一个准确的方向，没有经过市场调研都是一些突发奇想的临时决定。

随着净水器市场不断被细分挖掘，净水器这块蛋糕被逐渐瓜分，净水器商家们开始坐立不安。

代理商一定要找准自己的位置

在净水器区域市场中，代理商一定要找准自己的位置，选择与自身条件以及所在地区市场相符合的品牌进行代理。着市场竞争加剧，在当前净水器市场，许多代理商加盟前通过网络，广告很看好某个品牌，在加盟时很专一的进行指定，导致代理失败告终。原因代理商们在加盟品牌这一过程中往往忽略了自身的定位，现在代理大品牌要求很多，既要求入驻当地高级的卖场，又要求店铺面积够大，销售指标也相当高，高加盟费、高运营成本、高经营指标，大多数精准代理商难以达到这些条件，导致代理失败。

代理一个知名度高的品牌

同时随着低端品牌和杂牌的市场份额日渐减少，部分经营中的代理商迫于市场竞争，为了提升店面盈利，认为代理一个知名度高的品牌就意味着成功但多数大品牌要求严，都以单一的净水器品牌专卖店形式经营，并统一规划摆放，都有一定的风格，而代理商们却又不舍改变现有的。不少代理商认为单一品牌难以覆盖方方面面，如果多种品牌经营有对比，那么对于专卖的品牌，企业也不会委屈求全，导致造成加盟失败。

其次是某些代理商羡慕当地周边经营盈利好的大品牌，并也想加盟，却忽略了企业招商品牌是有区域保护，从而导致不能代理成功。

福能达空气制水机（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）产品属于差异化产品，技术处于国内外领先地位，在严重缺水地区、贫水地区，福能达空气制水更是无可替代。全国重点缺水地区就非常之多，特别是华北与西北地区，其中还有很多地区水污染严重，已经不符合饮用水的标准。空气制水机可广泛应用于航海运输领域，是国外限制国内进口的产品，未来的市场空间巨大，前景广阔。推广空气制水机在航海、自然灾害等领域的应用将给代理商带来巨大市场与收益。

总结和对消费需求的把握

中国地域广大，各地消费习性和消费水平差次不齐，净水器品牌在每个地区招商时，采用的招商策略都会有所差异。因此，招商前作为品牌方，需要对招商区域进行必要的市场调研，掌握当地消费者产品上的偏爱、接受的价位区间以及营销服务上的需求等。通过比较详尽的调查，往往有助于品牌较充分的掌握当地的情况。在市场调查过程中，品牌方要找出当地区域的消费共性，作为一个负责任的净水器企业，会充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握，制定因地制宜的招商计划，所以部分地区也是企业无招商计划的空白区，由于代理商对加盟品牌的招商情况不了解造成加盟失败。

有意关注并准备做净水器投资的商家们，在选择加盟品牌时要强调客观，避免主观盲目性，应该综合考量各种因素，摒弃陈旧错误观念，正确选择理念超前、讲求诚信、服务、支持能力强、社会责任意识强的净水器品牌。成为一个有思路、有规划的经销商。惟有这样，才能做出正确加盟决策，成功经营，收获财富，从而找到属于自己的蓝海。

招商是净水器企业的重要企业战略，招商的过程其实也是净水器企业和经销商之间相互选择的双向交流过程。对于净水器代理商而言，还需要找准市场定位和品牌认知度，总结招商经验。