D5-02-2D2-A25 台湾进口油泵 KOMPASS朝田电磁阀

齐格·齐格勒谈到自己某次去一位客户家进行推销，谈到最后阶段时，他的儿子回来了，当看到他的父亲选定的商品时，一日否定：“这太难看了，而且用着也不方便，别要了。”
柱塞泵客户的儿子大概有十七八岁，我知道这样的孩子正处在自以为是的年龄。于是我发觉这次推销的成功与否，关键在这个孩子身……我随即见风驶舵与这个

孩子聊了起来，我把产品的大样图纸拿出来让他选看，他一下就看中了一个精致小巧的商品i“这个还可以。”他指着那款设计精美，但容积很小的商品说。“哦，这个的确很美观，但不太适合人多的家庭使用。”我看到他认同地点点头。我指着另外一个相同样式但容积较大的商品说：“你看，这个就比较适

合你们家使用。”又说“看，你已经是一个大小伙子了，那口小锅傲的饭还不够你一个人吃的呢。”他听后不好意思地笑了起来。最后他做了决定，买下了我推荐的商品，他的父亲很高兴地付了账。
假如你在某一个机构推销，要想迅速在一大群人中找出他们的领导者，那么你就要观察一些人在说话前的眼神，通常，有许多人在说话前会看着某—个人，

此入便是他们的领导者。如果这种方法仍然不能使你看明白时，你可以向这—群人当中的某一人询问一些重要的问题，如果此人是领导者，他会准确地回答你的问题；假若不是，他就会转向领导者请求援助。这种简单的观察法，可以避免浪费时间及交易失败，确认出谁是领导者后，你就可以进行最有效的轴向柱塞泵推销说明了。
关键小结

成功的轴向柱塞泵推销员拥有高超的识人术，可以迅速找出众多客户中的关键人物。而迅速找到“关键人物”不仅可以避免浪费时间，更对日后的谈判起到至关重要的作用。产品协同：明星产品带动普通