山东润科依托核心客户实现规模发展！

    山东润科数控科技有限公司成立于2009年，至今十几年时间，已经历了跨越式发展，通过多项产品认证，产能一千台以上，是行业的规模企业，是一家专业从事钢筋笼绕筋机、钢筋笼滚笼机、钢筋弯曲中心等专用设备研发、制造的高新技术企业，拥有多项自主知识产权，是我国众多高铁、高速、桥梁项目的指定供应商。

    生产各种通用及专用钢筋笼滚笼机，适用于各种桩基内钢筋笼制造，润科钢筋笼滚笼机运行中工作原理:根据施工要求，钢筋笼的主筋通过专用模具制作完成（包括内支撑），把钢筋笼主筋放在钢筋笼绕筋机上，把盘筋（绕筋）端头先焊接在一根主筋上，然后通过传动托辊旋转以及小车的移动把盘筋绕在主筋上，同时进行焊接，从而形成成品钢筋笼，托辊滚动速度可根据操作手的熟练程度从低到高任意调整，盘筋间的间距可根据施工要求随时改动，同时可预先设置好参数，一个钢筋笼包括加密区、预留区到达指定位置，间距自动改变，钢筋笼一次性成型，极大提高了工作效率。

动车行驶在中铁十四局承建的新通高铁彰武跨304国道特大桥上

山东润科依托核心客户，立足高端机电安装市场，营业收入从2010年的4亿元，增长到2016年的14亿元，7年翻了3.5倍，以干促揽实现规模发展。

细分市场，筛选经营重点

该事业部将客户细分为高科技企业、大型央企、国企、外资企业、民营上市公司及系统内客户六大类，按照付款条件好、质量标准高、品牌影响大、合作风险小的标准筛选出每一类可长期合作的重点客户，在重点客户基础上再按照资金好，风险小，5-10年内有可持续、成规模建设任务量的标准筛选出VIP客户。通过定期拜访、干好在建、考核评价等进行全方位维护，重点客户占新签合同比重增至70%，优质工程占比显著提升，事业部由“抢活干”变成“挑活干”。

定期拜访，构建立体维护

该事业部针对重点客户出台定期拜访制度，总经理带队经营小组，每月见面交流。对于在施项目业主的反馈，第一时间核实并提供解决方案，落实整改后及时反馈业主。该事业部构建三级立体经营大格局，总部负责资源保障，经营人员负责问题解决，项目部负责合同履约，三个层面相互配合，确保项目快速推进。对重点投标项目，则安排商务及技术编标人员，提前介入，配合业主，扩大中标概率。

绩效考核，注重合同履约

该事业部建立在施项目考核评价机制，将业主的质量要求引入考核标准，奖优罚劣。针对华为工程，他们专门制定了华为工程绩效考核管理办法，以华为的验收标准为考核标准，将业主信用评价结果作为考核奖罚依据，以当期产值为奖励基数，A级奖励5‰，B+奖励2‰，B不奖不罚，B-罚款1‰，C级罚款2.5‰。凭借在施项目的良好履约，该事业部被评为华为2016年度机电工程类优秀供应商第一名，为后续分单制承揽任务打下良好基础。

优质优价，实现以干促揽

凭借良好的履约、过硬的质量、优质的服务，该事业部在老客户工程的承揽中脱颖而出，实现以干促揽。在华为杭州生产基地改扩建项目投标中，事业部报价比综合排名第一的竞争对手高约8个点，却凭借在施工程优异表现，得到业主青睐；华为廊坊2012集中实验室二期和云计算中心三期机电分包工程尽管比最低报价单位高4个点，业主依然选择中铁建设，该事业部开始逐渐步入优质优价、以现场换市场的良性循环。

南戴云山隧道出口

大坪特大桥

列车通过大坪特大桥

首铺段铺轨施工现场

右幅主桥转体前（吴盛洋 摄）

转体过程中（谭贵中 摄）

监控转体速率（吴盛洋 摄）