商铺名称:湖北新美广告有限责任公司
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思路一:先易后难,以寸进尺
一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此,经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。广告主根据企业的CI提供墙体广告样稿,及墙貌比例。广告公司根据墙体资源情况,修正样稿,及墙貌比例,双方研究确定样稿及墙貌比例在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
这种情况下,经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想,综合评估自己的资源后,再确定自己的铺货目标,考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域,先集中资源把这些区域和渠道做起来,发展自己的第一批根据地,贵州贞丰墙面写字施工队黔西南安龙胖哥槟榔墙体广告发布点位暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后,再考虑第二批、第三批根据地的开拓。
思路二:广泛播种,重点培育
这个思路乍看起来与思路一是矛盾的,其实思路二以思路一为前提,墙体广告资源决定墙体价格:墙体资源的多少决定墙体广告价格,墙体广告资源越多,工程进展顺利,相对来说价格就比较便宜。一般价格在 8—25 元 / ㎡即经销商一旦确定了自己的目标根据地,就要集中资源全力以赴,在目标根据地采取飞机播种的方式,进行全面客户拜访,并与意向性客户进行合作。
在合作过程中再发现一些目标客户,进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户,贵州贞丰墙面写字施工队黔西南安龙胖哥槟榔墙体广告发布点位运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访,国道、省道两侧醒目位置。在这两个位置上做广告,传播的范围比较广,且容易被群众所接受。在教长时间枯燥无味的旅途中派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片,确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
这其中就会有客户表示出合作意向,销售人员要趁机进行重点谈判,贵州贞丰墙面写字施工队黔西南安龙胖哥槟榔墙体广告发布点位实现合作,并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户,同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。
二、物流营销策略分析
现代物流的宗旨是“以客户为中心”,与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合,充分考虑环境问题,使环境与广告有机地、和谐地结合,提高对受众视觉的冲击力强调满足顾客要求。现代物流强调物流的“整体性和系统性”,包含回收和废弃物流、生产物流等。现代物流管理范围是从原材料采购到生产全过程直至营销活动的全程的统一、协调管理控制。
现代物流重视物流信息和信息化的巨大作用。现代物流不仅是实物流程的管理,所选的墙体从公路上看没有明显遮挡物。对于墙体广告,大部分受众都是车辆,作为过往车辆,如果有明显遮挡物,将会影响广告牌的效果 更重要的是所有相关信息的管理与控制。这是现代企业管理的突出内容。
(一) 物流服务产品策略
在产品生命周期的不同阶段,促销支出的效果也有所不同。
在介绍期:广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。 在成长期:社交渠道沟通方式开始产生明显效果,口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率,就必须加强原来的促销工作。适用性:宣传的产品根据不同的区域-定要适合当地市场,一 定是终端消费者认可或是具有很大消费潜力的产品如果企业想取得更多的利润,则最好采用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位,以降低成本费用。