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思路一:先易后难,以寸进尺
一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此,经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。天气情况决定墙体价格:如在北方除六、七、八月份外其它月份以晴天居多,施工速度相对能加快,成本相对较低,而在南方,雨水天气多,墙面不干,施工难度大在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
这种情况下,经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想,综合评估自己的资源后,再确定自己的铺货目标,考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域,先集中资源把这些区域和渠道做起来,发展自己的第一批根据地,毕节织金墙体广告喷涂抢占乡镇市场贵州余庆郑州银行乡村挂布广告暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后,再考虑第二批、第三批根据地的开拓。
思路二:广泛播种,重点培育
这个思路乍看起来与思路一是矛盾的,其实思路二以思路一为前提,在教长时间枯燥无味的旅途中,欣赏路边的广告,不失为一种很好的消遣方式,广告所要表达的信息在不知不觉中被人们接受,并且没有半点强迫,其互动性超过其他的媒体即经销商一旦确定了自己的目标根据地,就要集中资源全力以赴,在目标根据地采取飞机播种的方式,进行全面客户拜访,并与意向性客户进行合作。
在合作过程中再发现一些目标客户,进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户,毕节织金墙体广告喷涂抢占乡镇市场贵州余庆郑州银行乡村挂布广告运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访,有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的,而墙体广告是持久的提醒。换句话说,假如在电视上刊播了一个月的广告,又增加了该宣传区域的墙体广告派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片,确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
这其中就会有客户表示出合作意向,销售人员要趁机进行重点谈判,毕节织金墙体广告喷涂抢占乡镇市场贵州余庆郑州银行乡村挂布广告实现合作,并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户,同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。
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像笔者家乡这边,湖泊较多,水资源十分的丰富,墙体广告喷涂不少回乡就搞起了水产养殖,如小龙虾、螃蟹、牛蛙、黄鳝等等。在早几年的时候,这几类水产养殖的行情很不错,不少回乡创业的朋友都赚到了钱,但是到了近几年,由于小龙虾、螃蟹等水产养殖的人太多了 ,钱还是能赚到,但赚的不多,于是有人就准备转行,去搞特种养殖。
特种养殖其实和传统养殖差不多,只不过养殖的品种不一样,主要都是一些过去常被人们抓来吃的一些野味,但由于这些野味现如今数量稀少,成了保护动物,或者三有动物,墙体广告喷涂且在市面上依旧受人们喜爱的一些品种,如石蛙、斑鸠、梅花鹿、竹鼠等等。
这些养殖品种或是作为食用或是作为药用,在市场上的价格也十分昂贵,且国家鼓励养殖,故而在近些年特别受重视。 毕竟人工养殖不仅能满足市场所需,也对保护野生动物起到了重要的作用,一举两得。
不过有些特种养殖品种虽然十分有市场,但是很多人却不敢养,竹鸡便是其中一种,养殖的竹鸡比野生的还贵,一只不到半斤就能卖200元,但少有养殖户敢养,这是为何?
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(二)非食品类价格延续“六涨一跌”格局
今年前7个月,七种非食品价格中,墙体广告喷涂 仅有交通和通信价格下降,价格由去年同期的下降0.1%变为下降0.5%。其余六种上涨的类别中,相比去年同期,烟酒及用品、衣着、家庭设备用品及维修服务、 医疗保健及个人用品价格的涨幅缩小,只有娱乐教育文化用品及服务价格和居住价格的涨幅扩大。其中,烟酒及用品、衣着、家庭设备用品及维修服务、医疗保健及个人用品价格同比分别上涨0.7%、2.3%、1.5%、1.5%,涨幅比上年同期分别缩小2.7个、1.2个、0.7个、0.8个百分点;娱乐教育文化用品及服务价格和居住价格的涨幅由去年同期的0.2%、1.9%扩大为今年的1.4%、2.9%。另外,居住价格中的租金价格和水、电、燃气价格上涨较为明显。 今年上半年,租金价格累计上涨3.8%,涨幅比上年同期增加1.3个百分点,墙体广告喷涂 水、电、燃气价格累计上涨2.3%,涨幅比上年同期增加0.6个百分点。
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刷墙广告的写作:李逵三板斧,要么撂倒要么拉倒;总之墙体广告分布的密度越大,其成本就越低,效果也越好鉴于以上思考,以及曾经的实操经验(服务中国移动时,偶尔也写过一两条刷墙广告),墙体广告喷涂我总结4条刷墙广告写作方法:1. 直诉利益点:品牌给我带来什么;刷墙广告的魅力在于它的短平快。直截了当的叙事风格,强烈的利益关联,让观者足够了解到产品的利益点,墙体广告喷涂以及产品所带来的好处。2. 煽动性动词:强调行动的即时性;利用煽动性词汇,可以刺激受众行动。充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应,改变思路,根据市场开拓、巩固、发展的实际,加以人文理念,进行必要的空间、密度、形式等统筹策划可以促使受众行动的欲望,强调行动的即时性。3. 干脆利落句式:一个核心卖点;一般情况下,刷墙广告也就15字之内,表达出核心卖点。因此,广告句式多采用干脆利落的句式,前后两段,既有品牌名,墙体广告喷涂又有利益点,如同打油诗句一样。4. 增添趣味性:话题性促生分享欲;在以上写作基础之上,增添趣味性,可以让刷墙广告变得有话题性,促生分享欲望。
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