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思路一：先易后难，以寸进尺

  一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。 在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

  这种情况下，经销商一定要本着 “有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的第一批根据地，陇南西和三棵树墙体刷墙广告源头供货甘肃永靖喷绘挂布墙体广告暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。

  思路二：广泛播种，重点培育

  这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提， 即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

  在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，陇南西和三棵树墙体刷墙广告源头供货甘肃永靖喷绘挂布墙体广告运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访， 派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

  这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，陇南西和三棵树墙体刷墙广告源头供货甘肃永靖喷绘挂布墙体广告实现合作，并对其进行重点培育和支持。 “广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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  基本功打好了，    接下里才是城市营销的部分。

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在城市，由于媒体资源的匮乏，媒体频道、频率，报纸、 杂志版面以及户外广告位的有限性，必然形成企业对媒体资源的争夺，再加上高额的广告费用，导致广告投入成本不断提升，挂布墙体广告从而不断增加企业的整体营销成本。而在农村，由于农村墙体广告的低成本发布机制， 大大的减少了企业的营销成本，使企业获得成本优势，这是很多企业，挂布墙体广告特别是中小型企业一直梦寐以求的，因为没有一种广告方式比农村墙体广告更为经济，更为适合中国农村。

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墙体广告低成本、制作简易。墙体广告报价根据全国各地的墙体资源状况及用料的不同， 以及客户所发布的墙体广告数量不同而定的，对于广告宣传它应该是便宜的方式了。 也就是在一个省做 10 多万元左右的广告，挂布墙体广告就基本上可以做到在主要公路两旁和一些人员聚集处都有该产品的广告。挂布墙体广告低成本的制作、简易的工艺流程再加上墙体广告的直观夺目、简洁鲜明、通俗易懂，在广阔的农村市场它有它的用武之地。在媒体广告刊播价格不断攀升的今天，挂布墙体广告墙体广告低廉的成本优势成为吸引广告主投放广告的一个因素。