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思路一：先易后难，以寸进尺

  一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。通俗性:在文字应用上应考虑终端消费者难以接受过于复杂的广告形式与诉求的特性,对于不同区域的风土人情,应根据当地实际情况宣传文字要通俗、朴素、直在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

  这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的第一批根据地，郑州管城墙体广告挂布彩绘施工河南管城互联网 墙体广告抢手点位暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。

  思路二：广泛播种，重点培育

  这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，墙体广告确保一年不褪色 ，其他原料确保三年不褪色，从根本上杜绝保质期内褪色的问题即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

  在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，郑州管城墙体广告挂布彩绘施工河南管城互联网 墙体广告抢手点位运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，现问题原因，避免再次出现类似问题派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

  这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，郑州管城墙体广告挂布彩绘施工河南管城互联网 墙体广告抢手点位实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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扬长避短，组合出击

  经销商要根据区域市场的特点、所经销产品的定位以及竞争对手情况，分别确定哪些产品适合哪些渠道销售、郑州管城墙体广告挂布彩绘施工河南管城互联网 墙体广告抢手点位哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析，可以分别设定不同的产品组合。

  比如，针对传统渠道，制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;后期服务体系保障

  针对单一渠道，也可以考虑以具有竞争优势的产品打先锋的倒“T”形铺货模式，最快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售，为下一步的回货制造更好的机会和更低的交易成本。

  这个环节建议经销商和厂家的销售人员一起确定，郑州管城墙体广告挂布彩绘施工河南管城互联网 墙体广告抢手点位因为厂家对产品有较好的定位，现有需要维护的广告必须立即通知总部，总部安排进行维护; -般在1-7个工作日内修复完整。另外我们还规定施I中的工程队必须对以往合同期内的广告进行随机维护甚至能告诉经销商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些产品能快速销售，这样就可以避免经销商组合搭配产品的过分主观性。

  思路四：借旧迎新，恃强扶弱

  很多经销商都在自己的区域打拼多年，手中也拥有一两个较强势的知名品牌，这是经销商最好的渠道资源，郑州管城墙体广告挂布彩绘施工河南管城互联网 墙体广告抢手点位经销商要充分利用，以快速实现新品的铺货。

  方法有很多，如直接利用自己当前经营的成熟知名产品，将新品捆绑向客户铺货，促使客户接受。

  比如：将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品;将新品强行签入与下游客户合作的分销合同中，新美广告传媒公司，货源衡定，每支颜料进入使用前要检查其耐候性，耐晒性，耐酸性是否达标，反复比较同- -品种不同厂家颜料的性能，并进行小试，中试;红色朝西的利用手中知名品牌的分销权促使下游客户做

新品分销。
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在这个唯快不破的互联网时代，从来都是快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的天下，滴滴靠快吃掉了快的，微信靠快淹没了来往，新浪微博干掉了腾讯微博，美团合并了点评.....

作为中国传统制造型企业，从不追逐风口的企业，道广告产品的内容。这样，墙面广告的印象就更容易渗入到观众的心中。-般来说，墙面广告不仅投放在农村，而且投放在城市，广告效果有目共睹如何在激烈的竞争环境下，快速抢占市场？

谋定而动，知止而有得。

快应该在上市后的行为动作上，上市前的筹谋要“慢”，意思就是不要急于上市而拍拍脑袋做决策，郑州管城墙体广告挂布彩绘施工河南管城互联网 墙体广告抢手点位要调研充分、筹谋周全，前期的“慢”是为后期的“快”做的准备，才能在新品上市后快速抢占目标市场。新产品上市失败归结为销售部门执行不给力，新美广告传媒介绍墙体作为广告媒介在农村具有得在独厚的优势销售能力不及，其实就是企业高层决策者不敢承担决策失误的托词。

对于一个新产品，有没有内部讨论过这个新产品是什么？

相对已有品牌产品：属于新的产品类型还是同类产品？究竟是一个新品牌新产品，或属于新品牌同类产品？新开发的产品是基于对消费者需求和消费趋势的洞察，为满足市场空白而产生的新产品，还是基于自身角度出发，有一个新产品要推向市场？

新产品的上市推广成功

首先要对市场和消费者充分调研分析，在此基础上确定最佳目标市场。

其次，郑州管城墙体广告挂布彩绘施工河南管城互联网 墙体广告抢手点位确定产品概念。任何一个产品，其核心是概念。概念即对客户的价值，包括：功能、品牌、包装、价格、非功能外围特征。开发产品概念是新产品上市的关键，产品开发、广告、渠道策划都以产品概念为依据，在概念提出之后，还要将产品概念以广告创意的形式表现出来，适用性:宣传的产品根据不同的区域-定要适合当地市场,一 定是终端消费者认可或是具有很大消费潜力的产品概念才算提炼完成。

以上只是产品阶段的第一步，而新产品上市目标、郑州管城墙体广告挂布彩绘施工河南管城互联网 墙体广告抢手点位营销策略的制定（产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略，媒介、公关、推广等品牌传播）也需要专业的人员实施。

只有以上筹谋的工作做得充分了，后续上市推进才能真正“快”的起来。

新产品上市是一套复杂的流程和专业的工作，现在随处可见的就是各种各样的墙体广告，并且大部分的商家都会选择利用这种广告形式来宣传自己的产品。这样做的好处就是它的成本是非常低廉的，而且还可以达这也是为什么睿智的企业在新产品上市前期会引入专业咨询公司，投入大量精力费用为其筹划的原因。郑州管城墙体广告挂布彩绘施工河南管城互联网 墙体广告抢手点位