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有效地进行零配件定价管理绝非易事。设想每一家厂商都会有数以十万计的库存单位、多重价格层级和上千家客户的价格需要维护和管理。
 

行业领先的厂商可以在后市场零配件这一块获取65%以上的毛利率，并同时保证销售网络和经销商保持健康的财务状况。这些企业往往成功把握住了以下四个定价要素：定价战略；目录价格设定；经销商折扣；以及客户折扣。

战略。厂商需要首先回答的一个问题是：零配件定价的目标是什么？是通过降低整体持有成本来促进整车销售还是最大化后市场利润？毫无疑问，不同的选择决定了企业会采用不同的定价方法。