简要说明：金三秒牌的成都标识标牌公司如何接地产公司的标识标牌订单产品：估价：1000，规格：完善，产品系列编号：齐全

　　1、怎样接地产公司订单？

  在说这个话题之前我们先弄清楚两个问题:

 1) 我们能为地产公司提供哪些服务

  前期：工地包装，如围挡广告牌；营销中心及办公区域的软装饰，如背景墙、楼顶字、精神堡垒、科室牌等等；同时还有附带的印刷品、开工典礼、礼品等关联业务。做媒体的朋友在这个阶段合作是最佳的。

中期：媒体公司挣钱的时候到了。地产公司在这个阶段对媒体、印刷品、礼品的需要量是最大的。现在流行的是在在建的建筑物外立面做发光字，放置楼盘名和广告语，强化品牌名。这个阶段有些地产公司会做外展活动，需要户外展具和审批服务等。

后期：交房前，地产公司要做停车场划线、减速带、定位器、反光镜、道路指示牌、宣传栏、花草牌、楼栋牌、单元牌、门牌、信报箱、小区公共服务牌、不锈钢防盗窗、防盗门等等；这时候专注标识标牌的公司可以大显身手了。

   2) 正规地产公司一般的广告采购流程是怎样的

策划人员：搜集媒体公司资源和信息、搜集可合作广告公司信息；现在细分成专业活动公司、专业标识标牌公司、专业礼品公司；向上级部门推荐策划方案和优质资源供决策参考。具体对接和相关公司合作事宜。能不能和该公司合作，签约后能不能顺利验收、收款，这个岗位影响深远。

   策划部经理：负责策划部日常工作；和策划公司合作的话，与代理公司中高层对接是其一项重要工作；拟定各种提案、计划；负责和各合作媒体、广告公司进行对接；是公司能否采纳各计划、提案的关键人物；因为他负责向公司高层解说方案优劣，直接对高层决策产生影响；同时他的态度也直接影响策划人员对各家广告公司的态度。如他喜欢某家公司，在日常工作中就会流露出来，下属员工当然会根据他的态度修正对合作公司的态度，包括验收尺度的把握、出款的快慢等。

营销副总：统管销售和策划，直接对销售结果负责；参与公司所有对营销工作的决策。他能否签字，表明你前期工作才是否有意义。小型公司公司一般很难直接对接该岗位。

   工程或者成本部：三个地方出现他们。审核预算单、参与招标会议、主持标识标牌工程验收。一般来说，签订合同后才会对这个部门人员进行公关维护。

   这样来说，流程大致是：先搞定策划才有资格入围——策划部经理按喜好决定小订单直接采购和确定最终谁有资格参与投标——大项目几个部门联合开招标会、小项目分管副总直接批——中标签约后、和工程部门对接现场管理、验收——策划人员召集相关部门验收并走出款流程。

是不是很复杂？其实真正实施的时候，往往你搞定其中一个岗位人员，剩下的就简单多了。

     现在结合金三秒实际案例说说成功营销带来3年500万合作的经验。

     2012年，夏。金三秒接收到某大型地产集团公司要做5000平方工地围挡广告牌信息，这对任何一家以广告制作为主的公司来说都是大业务。金三秒当然非常重视，老总和副总两人亲自跟进这个订单。（这叫领导重视）正常拜访后认识了具体经办人策划专员邱，回公司后分析决定，先弄清楚邱具体管什么，能给我们提供什么帮助；借此了解该公司采购和决策流程。怎么搞定邱呢？笨办法！在不让对方厌烦的情况下，多次拜访邀约共进晚餐。（邱是外地大城市年轻人，肯定喜欢夜生活，这叫投其所好）中途为了变现我们的专业水准，多次提出方案修改意见。（这叫专业精神或者是职业精神）这时候我们留给该公司相关人员的印象是：很重视和我们的合作、很有专业能力。邱另外认为我们很有人情味。终于，某天邱答应了我们共进晚餐的请求。（谁说过，当某女答应你共进晚餐时，她已经做好了献身准备。同理，邱答应我们共进晚餐，也动了和我们合作的心思）剩下的就水到渠成了，我们终于进入最后入围名单，三家，我们是其中最弱小的，因为我们刚成立半年。

   报价，生死赌开始了。

   在分析甲方和竞争对手的情况下，金三秒采取了这样的报价方式：比市场行价低5%，另外在报价表中详细注明我们的增殖附加服务。效果明显，邱打电话告诉我们基本确定和我们合作了。幸喜后竟然迎来了漫长等待，不知什么原因，这个合约一直没有签约的消息。焦急、彷徨的时候到了，我们除了不断打电话给邱外没有任何可以努力的空间。

    2012年，深夏，某周日下午。

   我们终于接到了通知，但结果是集团负责采购的老总要亲自和入围三家当面议价。老总和副总怀着忐忑的心情去了。因为邱事先告诉我们，行不行就看老总的态度了，谁也帮不了我们。漫长的等待，因为邱肯帮忙，我们是三家中最后一个进办公室谈判的一家。（大家应该都知道最后一个谈判的好处吧？！）先阐述方案、再阐述报价明细、最后强化说了我们的增殖服务（也是我们的竞争优势）。老总问：你们刚成立大半年，且近期没有成功案例，我凭什么相信你们？你们说到的能做到吗？我方老总答：你的担忧是正确的，换成是我，也会有这样的担忧。但是，。。。。。最后，我相信您当初白手起家的时候，也希望能遇到给你机会证明自己的贵人，我们希望您能成为我们金三秒的贵人！！

   结果，你们知道的。当场拍板，当场签约。

   虽然有强大的空调，当老总和副总出来的时候，两人背上已经被汗潮。金三秒第一个大单诞生了。

做好产品，做到你所有承诺的内容，是金三秒能和这家公司合作三年500万的关键。因为，在三年中，该集团更换了三任策划专员，无论是女同志、外地人还是本土男同志，金三秒都一一兑现了所有承诺。所以三年中，该集团所有广告制品都是由金三秒独家供应，每次招标和谈判都能站在甲方立场考虑，当然最初讨好策划专员的手段已经落伍，而是演变成专业优质服务赢得甲方代表的信任。如某深夜1点，继任的策划专员打电话给老总，请求我们在6点之前紧急生产出某标牌，老总二话不说，连夜赶到工厂召集工人，连续生产3个小时，及时将客户要的急件胜利完成。而且最后居然免费。请问这样的供应商你喜欢吗？！！

   好口碑赢得市场。

   由于为该集团成功的服务，其他地产公司纷纷通过关系找到我们老总，希望洽谈合作，顺势在一年中拿下本土地产公司多个大单，一举奠定了本土地产业最大最优秀的广告制品供应商。值得说下的是，特别牛逼的万科、万达主动找到我们，那“傲人的身段”也丝毫不能动摇我们的合作条件。因为，每个企业都要记住，不论你是甲方还是乙方，平等是最基本的要素。