| 详细介绍： 艾兵传奇》：李总您好！很高兴能有机会邀请到您分享与迈锐公司的合作心得。我们很想知道，当时您是怎么了解到迈锐的，又是什么原因促使您和深圳迈锐光电有限公司合作的？
高总：早在广州展会时的时候，我们就从迈锐购屏了。
当时在我的印象中，迈锐主要是做单双色LED显示屏的，后来没怎么再联系。再接触迈锐，是在2008年，当时我们一个电视台的项目，用的是迈锐的显示屏，由此我也在这个时候也认识了迈锐的林生。在我以前的装屏经历中，装好一块屏后要修屏、修模组、修有虚焊，还要进行调试，很麻烦。但是，装完迈锐的屏，程序一设置好，一点就亮了，没有什么地方有坏的。当时我的感觉就很惊艳，于是非常仔细地看了箱体的设计等等，看完就觉得迈锐的产品档次比之前安装其他公司的要超前好多。再后来我们做其它的项目，就用迈锐的产品亮点来宣传。后来又有一个非常成功的项目，是装在广场上的迈锐P10全彩显示屏，装好以后感觉就像是在看户内P6的LED屏一样细腻。从此，我就对深圳迈锐有了一个重新的认识，我察觉到，迈锐在同行中肯定是一家处于高端地位的企业。
在用迈锐公司LED屏之前，我们一般只会给客户承诺两年，最多三年的售后服务。用了迈锐的屏后，我就敢对客户承诺五年，而在这五年中，我的维护也是很轻松的。就拿已经做完的一些迈锐的项目，我很少去维护，基本上只是系统上的一些调整，对于显示屏本身是很少维修的，可以说，与迈锐合作，事半功倍。
《艾兵传奇》：还记得在第三届战略赢销会上，我们也邀请到了您，在当时彼此没有明确签订合作协议的情况下，您非常爽快地来参加迈锐的战略赢销会，请问您是基于一种怎样的考虑呢？
李总：其实，我在确定要来参加第三届战略赢销会、确定成为迈锐的战略合作伙伴之前，我已经为自己定位了。我想，我用迈锐的屏，在好的品质保证下，在好的品牌效益下，我可能会发展得更快，我的口碑、市场占有率等，一定会更好；而如果我在其他的品牌下面去做，可能会在订货上暂时节省一些成本，但后期却有很多烦恼。
比如2012年的一些单子，如果用的别人的货可能暂时会节省十几二十万。但是第一个是产品质量没迈锐好，售后维护跟不上，那么以后我公司的形象口碑都会受到影响。如果这样，做一单丢一单，2013年我可能就没得做了。对于这些情况，我做了这么多年深有感触：如果你的产品不好或者维修不到位，基本上就是做一单丢一个客户。所以后来我就想，与其做其他家的，然后拼命去维护，还不如我就做迈锐的，虽然可能前期的钱相对赚得少，但是我在明年后年、大后年，或者是以后我就树立起口碑了，我就是做的迈锐的高端的品牌！基于这种想法，我义无反顾和迈锐签订《战略合作伙伴协议》，当然这个也是迈锐给我们的支持。
《艾兵传奇》：毫无疑问，迈锐非常希望可以带动战略合作伙伴一起做大做强。能否请李总谈下和迈锐合作之前，祥熙公司（晶拓光电重组前身）在云南的市场地位？
李总：在做迈锐之前，我们没有和本地大公司竞争过。当时我们主要做室内LED屏和单双色的屏。在决定和迈锐合作后，2012年一年下来，我们的销售额比原来要翻了一倍还多。2012年，我们还接到了一些相对于2011年来说要大一些的项目。以前的想法就是慢慢做，先积累人脉关系。和迈锐公司合作后，这样就不符合迈锐的品牌定位，我们的信息量也是处于递增的状态，并且和迈锐合作了之后变成了我们的一个品牌的推广，我们的业务量也有了一个很大的提升。同时，再碰到以前大的竞争对手，也没有再像以前那样只能靠报低价来竞争。现在和别人竞争时，别人一看是艾比森的来了，谈项目也容易很多。今年开了品牌赢销会之后，能敲定的项目已经有三个了。
《艾兵传奇》：李总您全程参与了我们的昆明赢销会，能否请您分享下参与赢销会之后的感想？
李总：昆明赢销会给我最大的感触就是我把客户带到赢销会现场，客户就会对迈锐有一个全新的了解，对显示屏行业，对低端产品和高端产品也有一个全新的了解。
有一个具体的例子。之前我有一个客户，他在网上了解到有非常低的价格的P16显示屏，而且也准备用这个价格来和我谈。接下来，我们的赢销会启动了，我就约了这位客户一起去看带来的样品，让他比较我们产品和别人产品的区别。当客户听完我们的赢销会和看完我们的产品以及了解到了我们在世界各地的样板屏的时候，就感觉艾比森的品牌和质量确实很好。当天晚上这个客户就留下来和我们共进晚餐，同时决定就用迈锐显示屏。在位置得到审批之后就可以和我们签约了。这个就是令我感触最深的。因为之前这个客户我基本上打算放弃了，因为他给的价格太低了。
这位客户来了我们的赢销会之后，他说如果用其他厂家的屏，可能一两年就用不了了，而他作为一个广告商，是需要重视长期的回报的。我也带他去看过昆明市场上的一些低价的屏，基本上运营了一两年就停运了，他看了以后感触很深。其实，从这一个客户我们就可以看到迈锐的品牌赢销会提倡的主题——“赢在好屏”，就是抓住了客户的真实需求。并且艾比森对于国内市场的价格已经有了很大的优惠了，客户也是很容易就接受了我们的推广。
《艾兵传奇》：是的，其实这也是我们开赢销会的目的所在，我们今年也会给渠道商越来越多的重量级支持。在此，能否请您谈谈对未来市场的规划？
李总：关于市场运作这一块，我们首先和迈锐签订了一个《战略合作伙伴协议》，另外为了以后业务的开展，我们又注册了一个公司（晶拓光电科技有限公司），并且在规模和业务员的配备上有了很大的提升，这样也是为了能更好地推广艾比森品牌。
我们也规划了好几个方向来进行市场运作。之前在网络推广这方面，我们基本没做，目前我们的网络推广也在做，基本上也快完工了。像百度这样一些大一些的网站，我们都签了协议，做了推广。并且在我们对于酒店户内屏这一块有了一个全新的认识，对于弱点中间商我们会做一个跟进；另外对于租赁这一块，我们想侧重与酒店租赁屏来做，因为我们在这边是有优势的。第三个就是我们传统的户外广告公司的业务，今年也是去做一个突破。
2013年我们是朝着目标去做，通过这次赢销会来看，我们的信心足多了。
《艾兵传奇》：看得出来，李总对昆明市场很有信心，迈锐也会做好相应的支持。听说李总在开拓本地市场的时候，遇到了不少故事，能否分享一下。
高总：有件事印象最深。当时我们为了一个很小的项目，大概是距离县城七八百公里处，云南这边的七八百公里就不是像北方那样一天半天就能到。我们去走山路，开了一天一夜的车还没到，然后半路就遇到山体滑坡了。
我们那时，就是为了一个4平方的单色屏，总共也才8000块钱的项目。我们走的那条路，是对越自卫反击战的时候修的，车进去了之后就没办法出来。最后实在没办法，我们就找当地的哈尼族背着屏进去，翻山越岭，遇到了很多的山体滑坡、泥石流这样的状况，最后走着走着没有路了，那个路直接掉到了悬崖下面了。我们就这样又一步一步地慢慢走到县城中。折腾这么久，这么累，仅仅是为了一个8000块的单色LED屏。装好了屏之后又没有车，我们就又一步步走出来，走了半天的山路然后才开车出来。
当时就想着是再也不做这种小项目了，就要像别人那样做大的、好操作的项目。所以回来以后，我们对于单双色屏业务这一块就做了调整，基本上不做了。做的就是全彩屏，后来就跟迈锐合作了。
《艾兵传奇》：确实如此，做生意是会遇到很多的困难，好在迈锐对大家有着强有力的支持。对于我们在三年成为区域市场的NO.1这个目标，同时也是战略赢销会上迈锐对渠道商的这样一个承诺，请问李总如何看待？
李总：对于“成为区域市场的NO.1”这个话，我对李总有绝对的信心。对于迈锐这个品牌来说，这个目标是没有问题的；我自己想要达到这个目标，可能还需要一些提升，包括公司的团队建设和公司的管理。当然，这也需要迈锐的大力支持。所以，对于这个目标来说，按照今年的发展势头来看，做第一可能稍有困难，但是就市场占有率来说，我们占有云南市场的高端品牌是没有问题的。在三年里，我们在市场占有率上应该能做到40%，就昆明市场来说，过去的三年，加上迈锐做的和我们做的，已经做到了40%！按照这个势头，我们再发展三年，并且得到迈锐一如既往的大力支持，我们应该可以达到目标。
《艾兵传奇》：李总，看得出来您对我们的合作充满了信心。那今年也是我们合作的一个开端，相信也必定会有一个美好的未来。在接下来的合作中，希望我们能保持沟通，您有什么需要迈锐支持的，都可以及时地向我们提出。再次感谢您接受我们的采访，祝您事业能够取得较快发展！
迈锐厂家服务热线：13380308737
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