简要说明：润淋牌的湖州聚丙烯酰胺价钱产品：估价：面议，规格：各种，产品系列编号：齐全

　　 合作的经销商中有不少属于那种“业余玩家”，即聚丙烯酰胺产品并非其主业，觉得行业前景不错，只是附带销售。也有些跨行业转过来专心做絮凝剂产品这块生意，起初充满了斗志，这在游戏中叫满血状态。但随着时间的推移，多半发展都遇到了困惑，会打电话过来抱怨“没有想象中的容易”、“进入行业太晚了”“没有想象中的赚钱”等等，今天就针对这些问题进行一个讨论。

       我们暂且管这部分商家称之为创业者，对于多数创业者而言，没有背景、没有资源，如果我用‘创业的历程都是十分艰难的，只要你挺过来前途一片大好’的话进行劝之，很多人会觉得是废话，而事实确是如此。阳光总在风雨后，在销售以聚丙烯酰胺为主的絮凝剂产品过程中，会遇到各种各样的“碰壁”情形，甚至很多的无用功，有时候尽管你很努力、结果却是个屁，而这些都是必须经历的，太容易干成的事，能不能轮到你来做呢？对于客户的否定和不认同要从根本上找原因，毕竟在国内市场经营中效果是一方面，重要的还是人情。做任何生意都是和人在打交道，如果产品质量没多大区别的情况下，我为什么要买你的产品？你的人际关系处的怎么样、做到位了吗？

任何时候进入一个行业都不晚，这就像网络市场，即使淘宝做的再强再大，京东以及一些细分领域的商城照样有自己的存活与发展空间。又比如笔者所在的地区：新乡，当地从事振动筛生产销售的厂家很多，10年前就有人吵着现在做晚了，而那时候的“新入行者”现在也做起来了，5年前又有人吵着市场饱和了，再“入行的”我看仍然做的不错，直到现在仍然有大批的人涌入涌出，我觉得这部分成功的人士是看到了你没看到的那一面，坚持了你认为不值得坚持的。任何行业在任何时候进入都不晚，只要你有足够的新意和诚意，这就像梦想一样，也许今天无法实现，明天也不能。重要的是，它在你心里。重要的是，你一直在努力。

       作为创业者，应该有长远的目光和雄厚的胆识，要有足够的分辨能力和市场洞察能力，不要仅看到眼前，你不赚钱是你对行业认知还不到位，客户积累的太少、市场没有做透，产品了解不全面。任何产品的销售都要去研究市场与消费群体，找出属于自己的那部分客户群体，找出自己的优势并放大。比如作为经销商，如果和生产厂家去硬碰硬的竞争，显然没有多大的优势，但生产厂家一般都要求现款现货，而终端用户则要求一定的回款周期，这部分客户是否能做呢？在服务和营销体系上是不是可以创新呢？充分考虑并满足客户的需求，在行业中才能独树一帜。