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产品价格:1   元(人民币)
上架日期:2015年8月18日
产地:本地
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品牌:ag产地:本地
价格:1人民币/KG规格:完善

简要说明:ag牌的温州报关到香港之销售人员必备知识产品:估价:1,规格:完善,产品系列编号:齐全

详细介绍:

   

温州报关到香港之销售人员必备知识
作为温州到香港的运输公司的销售人员。推销需要经历一个过程,一个与客户打交道的过程。推销如下棋,下棋就需要经历一个过程,总不能一开始就将军。下棋要一步一步地走,推销要一步一步地推。为了把产品推销出去,在一般情况下要走好五步棋
 
第一步:让客户知道
 
要让客户知道我们温州发香港物流企业的产品,这是推销首先要做的事儿。做这种事儿并不困难,进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让许多客户知道就要多登门拜访。推销工作是很辛苦的,要想获得成功就不要怕吃苦。当然,不怕吃苦不等于到处乱跑。跑客户要讲究目标、路线和步骤,有计划、有重点、有节奏地推销就能提高效率、增加兴趣。千万别以为人家知道了你们企业的产品就会购买,让客户掏钱可不是一件容易的事。
 
第二步:让客户明白
 
知道不等于明白,而客户不明白就不可能购买产品。什么是明白?人家把你们温州到香港的货代公司企业的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。说清楚,这是对推销员的重大考验。
 
第三步:让客户信任
 
客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定,因为他还不了解你和你的企业,或者说还不能信任你推销的产品。这时候,你还要进一步做争取信任的工作。争取信任固然离不开必要的证明材料,但光靠这些是不够的,有的时候,一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。推销人员必须加强自己的诚信修养,因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。
 第四步::让客户放心
让客户放心指的是解除他们的后顾之忧,这要通过宣传解释售后服务措施来实现。客户通过感性认识和理性思考,一旦打算购买你推销的产品,剩下的问题就是担心产品质量。这时候,推销员要善于根据企业有关规定,有针对性地回答客户提出的各种问题,使他们由担心变为放心。宣传解释售后服务措施既不能多说也不能少说。不要说做不到的事,否则就是欺骗;也不要少说,客户知道的质量保障措施越多越放心。
   
下棋要灵活机动,推销也要灵活机动。上述七步棋如其说是推销程序,不如说是推销要素。由于产品及客户情况千差万别,很难指望机械地走完这七步棋就能获得成功。然而,无论产品及客户情况怎样复杂多变,上述七个要素总会存在于推销过程之中。推销要素要服从和服务于客户的购买心理要素,因为一般客户购买产品都会或前或后、或多或少地存在这些心理活动,所以营销人员必须洞察这些心理活动并灵活机动地加以应对。  
欲知详情,请联系理想物流销售代表:李春娜
电话:13424167508
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